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有点牛徐大大:多维矩阵,打造城市品质生活新

有点牛2017-01-10公司新闻
        2016年11月22日,由创业黑马、爱美互动联合主办;360手机战略合作,黑马会新媒体分会、黑马会深圳分会联合承办的深圳黑马创交会在深圳大中华国际交易广场举行。在“新媒体峰会暨黑马会新媒体分会成立”环节,有点牛CEO徐大大发表了演讲。

       
        徐大大认为,目前,区域新媒体仍“有利可图”,关键在于要用现代化的方法做现代化的东西,敢于抢占制高点。他提出打造城市新媒体“多维矩阵理论“,并从如何获取粉丝、提升内容和营销推广三方面做了分享。


        
        有点牛是什么?是做什么的?
        深圳市有点牛网络科技有限公司(以下简称有点牛)创立于2015年9月,是一家立足于微信公众平台、手机APP软件及智能硬件深度开发的新媒体公司。有点牛的使命是”引领城市品质生活”,品牌定位是”城市品质生活新媒体”。这里有三个关健词:城市、品质生活和新媒体。你会发现,有点牛在全国每个城市都是落地化的去做经营,我们围绕当地人的吃喝玩乐行的各个方面,来做本地化的内容。我们对自己的定位是区域新媒体公司,以本地的内容、产品、服务为主,在未来三五年服务好每个城市的粉丝和用户。
       
        公司业务涵盖产品研发、软件开发、平台运营、内容原创、人才培训、营销策划、视频制作、广告推广、数据监测、IP打造、餐饮品牌孵化、内容电商、大健康等内容,每年有1000多家知名品牌客户合作。通过1年时间的发展,有点牛沉淀了自己的企业文化,我们称为“三一”文化。即我们做任何事,都要“第一做、做第一、做唯一”。第一做体现了有点牛做事的勇气,去年9月我们开始做的时候,80%的人都说不要做区域新媒体了,火热期已经过了,但事实上这其中还有很大机会,有点牛要去把握。在做的过程中,我们始终坚持品质原创、价值创造,努力“做第一”,并通过自身摸索、发展、创新,成为行业里的“唯一”。
       
         第二,有点牛是怎么做的?
        “要敢于投资,为未来做准备",通俗的说法就是我们要”舍得打炮弹,把山头打下来,下面的矿藏就都是你的了“。
        从去年9月开始,到现在为止,有点牛只拿了不到三千万的天使轮投资。但我们截止目前自有资金加上投资资金投入已达1.5亿,仅1年时间,已成为中国第一大城市品质生活新媒体矩阵平台。目前在全国拥有100多家地方控股直营子公司,300多个地方微信公众账号,400多名原创编辑团队,6000万以上微信粉丝。其自媒体账号内容涵盖本地吃喝玩乐、美食攻略、民生热点等方面。每个城市运营类别为“全接触”,“吃货团”,“优生活”,“周边游”等系列微信公众账号,已打造成“多维矩阵”平台。
        为什么有的公司怎么节约还是亏损,我们怎么投入还是赚钱?这依托于我们是用现代化的方法做现代化的东西,敢于抢占制高点。
       
        什么是现代化的方法?就是下面我要说的“多维矩阵”。
        第一是粉丝矩阵
首先,我们可以利用场景去获取粉丝。现在微信打印机挺火的,放在城市娱乐场所、商场和餐饮店的门口,可以吸引一部分中产消费群体,我们在做中国第一的“安全微信打印机平台”,这个月我们和微信智能硬件的功夫豆公司达成战略合作,携手在未来创造更高品质的O2O流量入口。      
        
        同时,我们还要构建一个生态圈。什么是生态圈?就是在你的产业里打造营销闭环,生态里的每一个角色:广告主、用户 、商户、代理商都可升级,能赚到钱。
目前,我们每天的新增粉丝是100万+,一年可增长粉丝3.6亿。拥有设备20000多台,覆盖232座城市,地方公众帐号300余个。我们在广东、深圳这类省市的公共账号,粉丝都在500万左右,内地城市在100万以上,最差的帐号也有三四十万粉丝,现在粉丝矩阵有6000多万。
        第二是内容矩阵
        首先,我们的内容要立足本地,服务本地。在此基础上还要做不同类型的垂直号,涵盖该地区吃喝玩乐各个方向。
        其次,我们要坚持品质原创。为什么要做原创?因为原创内容本身就具有很强的传播性。把一个帐号做好,它的原生类效果和广告效果就会成倍增长。
         
        第三是营销矩阵
        有点牛做帐号,和所有的帐号最大的不同在于,我们在每个城市都会有上百万个粉丝的微信个人KOL。我们会把本地的个人帐号打造成为一些当地的吃货、摄影达人、旅游达人、美容达人等等,在宣传原生类广告的时候,会用自有的KOL帐号来认证这些用户,精准覆盖当地百万级粉丝。
        这里有很多案例,我们在西安的一个帐号里投放本地吃喝玩乐的商家,出现爆店现象,门店连续5天排队;有一个旅游类客户,一条广告带来了323笔成交单,单人成交1888元,一天产生销售额达60多万元;像北京的吃货节活动,在5天内销售了3000多张票,40多万的销售额;还有一个内容电商案例,我们成功打造了一款产品,叫冒火,定位为“川味麻辣休闲零食”,在3个月时间内,单月销售200万,1180万粉丝,在我们有点牛的矩阵平台里,12月的预估,可以达到10%以上的效果。

        目前,有点牛拥有6000多万粉丝,落地100多座城市,每个城市有40-60个人的运营团队。未来,我们希望与那些拥有优质产品、优质事业团队,渴望在全国落地,做到快速复制的公司建立更深度的合作。
给大家分享一句话:”我们要学会给盟友分蛋糕,用开阔的心胸看世界“,在我的总结里有三个关键词”开放、共享、生态“,希望从粉丝、内容,营销矩阵里给大家真真实实派福利。
前面已经说到, 有点牛与功夫豆已经达成战略合作,对于新媒体而言,功夫豆CEO杨总说“内容你想,粉丝我来帮你涨”。
        大家都知道,有点牛10月份与腾讯官方合作的”企鹅培训学院“是一个公益培训组织,类似于淘宝大学。我们希望通过与腾讯的战略合作、内容合作,为国内区域新媒体的账号组织提供一些公益培训,也希望企鹅培训学院成为新媒体区域的黄埔军校。更希望在未来,在区域新媒体方面,我们能有更多新的想法、新的创新,有更多的交流与沟通。

        会上徐大大给创业者分享的一句话“再牛逼的梦想也抵不过傻逼式的坚持”。
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